Faut-il vraiment être partout pour exister ? Le piège de la dispersion marketing
Stratégie
28 juil. 2025
2 Minutes Min Read
Quand on lance une marque ou qu’on cherche à booster sa visibilité, la tentation est grande : “Il faut qu’on soit sur tous les réseaux !”, “On va faire un site, une newsletter, des vidéos, des Ads… et pourquoi pas un podcast !” Mais en réalité, vouloir être partout, sans stratégie ni hiérarchie, mène souvent à… ne marquer nulle part.
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Le mythe de la présence totale
Comme un musicien qui jouerait dix instruments en même temps sans maîtriser aucun, vous risquez l’essoufflement, l’incohérence et surtout l’inefficacité.
Chez Talents Mana, notre approche est plus nuancée : il ne s’agit pas d’être “partout” mais d’être présent intelligemment. Pour nous, il est essentiel d’investir deux grands leviers de visibilité le web et les réseaux sociaux mais avec des rôles distincts, un équilibre bien pensé et une montée en puissance progressive.
1. Pourquoi vouloir “être partout” ne fonctionne pas
La présence multicanale n’est pas une stratégie en soi. C’est souvent une réaction par défaut, face à la pression de “faire comme tout le monde” ou à la peur de rater des opportunités. Mais elle crée souvent :
Une communication décousue : chaque canal a son ton, son format, ses codes. Sans cohérence, l’image de marque se dilue.
Une charge mentale énorme : produire du contenu pour tous les supports, sans plan précis, mène à l’épuisement.
Des résultats flous : difficile de mesurer ce qui fonctionne quand tout est lancé en parallèle sans objectif clair.
La clé, ce n’est pas la quantité, mais la hiérarchisation des efforts. Il faut assumer une stratégie de présence différenciée, selon les rôles de chaque canal dans votre funnel.
2. Identifier un levier principal et un levier secondaire
Chez Talents Mana, on recommande de travailler simultanément deux leviers :
Un levier principal, choisi selon votre cible, votre cœur d’offre et votre capacité à convertir. C’est là qu’on met le paquet : stratégie, copywriting, tunnel de conversion, contenu à forte valeur ajoutée.
Un levier secondaire, plus orienté image de marque et cohérence globale. Ici, le contenu est plus léger, moins tourné vers la conversion directe, mais il renforce votre présence dans l’écosystème et crédibilise votre discours.
Par exemple :
Un cabinet de conseil en B2B peut faire de LinkedIn son levier principal avec une stratégie de contenu poussée, et entretenir un blog SEO en secondaire.
Une marque e-commerce lifestyle peut axer sa conversion sur un site ultra optimisé, tout en maintenant un compte Instagram nourri régulièrement pour le branding.
L’idée n’est pas de “limiter” votre présence, mais de prioriser selon l’impact et de monter en puissance au fil du temps, en jonglant stratégiquement entre les leviers si l’un ralentit ou plafonne.
3. Construire une présence maîtrisée et cohérente
Une bonne stratégie de communication commence par un socle clair : un message, une identité, une promesse. Ensuite, il s’agit de décliner ce socle selon le rôle de chaque canal :
Le canal principal est votre terrain de chasse. Il doit être soigné, nourri régulièrement, pensé pour la conversion.
Le canal secondaire joue le rôle d’ambassadeur. Moins exigeant mais toujours aligné visuellement et éditorialement.
Les autres canaux peuvent être activés progressivement, dès que les bases sont solides, pour amplifier votre portée sans sacrifier la qualité.
Une marque forte, n’est pas “présente partout”. Elle est présente avec intelligence, clarté et cohérence.
4. Exemples d’équilibre stratégique réussi
Exemple 1 :
Une start-up foodtech a lancé un site e-commerce ultra travaillé et une stratégie d’Ads très ciblée. En parallèle, elle anime un compte Instagram plus “inspirationnel” sans pression de conversion. Résultat : la marque est perçue comme solide, cohérente, et gagne en notoriété sans s’épuiser.
Exemple 2 :
Un architecte indépendant publiait sur LinkedIn, Facebook, Instagram, Pinterest… avec peu de résultats. On l’a recentré sur LinkedIn comme levier de conversion, et Instagram comme vitrine visuelle légère. Après 4 mois, il génère 80 % de ses leads depuis LinkedIn et renforce sa notoriété globale.
5. Construire une montée en puissance progressive
Une erreur fréquente ? Croire qu’une fois les deux leviers en place, on peut s’arrêter là.
La vraie stratégie, c’est de consolider, puis élargir. Une fois que le levier principal fonctionne bien, on peut :
Ouvrir un deuxième canal sur le même levier (ex : SEO + Ads en web)
Monter en gamme sur le secondaire (ex : transformer un Insta vitrine en vrai canal d’activation)
Anticiper les évolutions (ex : TikTok, podcast, influence…)
L’objectif est de gagner en résilience, pour ne jamais dépendre d’un seul canal. Mais toujours le faire au bon moment, sans sacrifier ce qui fonctionne.
En conclusion :
Une présence choisie vaut mieux qu’une visibilité dispersée…!
Vous l’avez compris : vouloir être présent partout mène rarement loin.
Mais ignorer certains leviers peut vous coûter cher en crédibilité et en opportunités.
Notre recommandation : investissez les deux grands leviers (web + réseaux), mais avec un focus clair.
Concentrez vos efforts sur le canal principal qui convertit, et entretenez le secondaire avec cohérence, pour exister, rassurer et nourrir votre branding.
Et une fois ces fondations solides ? Montez en puissance. Stratégiquement.
# TIPS
Ne multipliez pas les canaux sans stratégie claire. Hiérarchisez vos efforts entre un levier principal et un secondaire. Gardez votre message cohérent sur tous les supports. Mesurez l’impact de chaque canal avant d’en activer un nouveau. Visez l’efficacité, pas la dispersion.
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